👉 Predstavte si, že sedíte s partnerom pri večeri a chcete vysvetliť, prečo sa cítite nedocenení. Hneď spustíte argumenty: „Ty nikdy… Ty vždy…“ A partner? Okamžite sa stavia do obrany. O pár minút ste obaja v špirále útokov a výčitiek. Unavené hlasy, žiadna dohoda, zlé emócie. Znie vám to povedome?
💡 Až 70 % úspešných vyjednávaní vzniká, keď sa partneri zamerajú na spoločné ciele, nie rozdiely. „Obaja chceme, aby nám doma bolo dobre.“
💡 Otázky aktivujú u druhej strany pocit rešpektu a spolupráce, čo zvyšuje dôveru. „Čo by ti pomohlo, aby si sa cítil lepšie?“
💡 Argumenty samé o sebe nezvyšujú úspešnosť dohody, skôr vytvárajú napätie. Obrana–útok spúšťa stresovú reakciu v mozgu, zatiaľ čo spoločná reč a otázky podporujú uvoľňovanie oxytocínu – hormónu dôvery.
💬 Otázky pre vás:
- Čo by sa zmenilo, keby ste namiesto argumentu položili otázku?
- Ako môže vyzerať „spoločná reč“ vo vašom vzťahu či práci?
- Kedy sa naposledy rozhovor skončil lepšie len preto, že ste sa pýtali?
- Ako viete zistiť, čo je spoločná reč medzi vami a druhou stranou?
- Čo je naozaj dôležité pre vás oboch?
📈 Priemerní ľudia: argumenty + obrana/útok.
Skúsení vyjednávači: spoločná reč + otázky.
#vyjednavanie #koucing #vztahy #komunikacia #mindset #rozvoj #osobnyrozvoj #sebarozvoj #zivotnykoucing #motivacia #uspech #komunikacia #psychologia
Celá debata | RSS tejto debaty