🧠
🤯 Predstavte si toto: Idete nakupovať a v obchode vidíte tričko, ktoré sa vám páči so štítkom „Zľava 30 %! Pôvodná cena: 20 €!“. Vaša prvá reakcia? „To je super ponuka!“ Ale čo ak vám poviem, že rovnaké tričko sa predáva v inom obchode za 7 € bez zľavy? Máme podvedomú tendenciu porovnávať veci s tou prvou, ktorá sa dostala do našej pozornosti.
🛍️ Toto je efekt kotvy v praxi – prvá informácia, ktorú dostaneme (v tomto prípade pôvodná cena), nás ovplyvňuje oveľa viac, než si uvedomujeme. Mozog si jednoducho nastaví „kotvu“ a porovnáva všetko ostatné s touto prvou hodnotou.
1️⃣ Efekt kotvy ovplyvňuje naše rozhodnutia dokonca aj v situáciách, keď si myslíme, že sme racionálni.
2️⃣ Štúdia z MIT ukázala, že ľudia sú ochotní zaplatiť viac za rovnaký produkt, ak najskôr vidia vyššiu referenčnú cenu. Keď ľudia hádajú číselné hodnoty, prvá informácia, aj keď nesprávna, často určuje ich odhady.
3️⃣ Efekt kotvy neovplyvňuje len nákupy, dotýka sa aj dôležitých rozhodnutí, ako je výber povolania, finančné investície či dokonca úsudky o ľuďoch. V obchodnom svete sa ukázalo, že produkty označené ako „limitovaná edícia“ predávajú lepšie. Kotva „vzácnosti“ ovplyvňuje naše vnímanie hodnoty. Kotvy fungujú aj v emocionálnych rozhodnutiach – napríklad pri hodnotení ľudí či situácií.
💬 Otázky pre Vás:
- Aké informácie vás dnes ovplyvnili a prečo?
- Naozaj to potrebujete?
- Akú hodnotu to má pre vás?
- Kedy naposledy ste prijali prvú ponuku bez ďalšieho skúmania?
- Ako by vyzeralo Vaše rozhodovanie, keby ste dali šancu aj iným možnostiam?
✔ Zastavte sa a premýšľajte. Prvá informácia môže byť len trik. Dajte si čas na analýzu. Porovnávajte. Dajte si „reset“ – chvíľku na prehodnotenie situácie.
#Koučing #Psychológia #EfektKotvy #VedomeRozhodovanie #OsobnýRozvoj #Mindset #Rozhodovanie #LepšíŽivot #Motivácia #ŽivotnéZručnosti #TipyNaKaždýDeň #InvestíciaDoSebalepšia #behavioralnaekonomia #MentálnyTréning
Celá debata | RSS tejto debaty